日本人として、中国の会社に営業をかける場合、営業トーク的なテクニックは言葉の問題があるのでなかなか使えない（もちろんそのくらい中国語が上手な人は関係ないが、少なくとも僕はそこまでの能力はない）。
となると、やはり商品力や作り込みで相手を圧倒するしかないので、ものすごい商品を考えるしか方法がない。
現地化するということが盛んに言われているが、日本企業として中国で勝負するならこの商品力で圧倒するというアプローチは捨てるわけにはいかないし、日本人ならではのきめ細かなサービスやホスピタリティーといったことも、実は商品力に含まれる。
中国の会社に営業にいってきづいたこと
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