中国市場で戦う（２）

だとすれば、日本企業が中国市場において成功を収めるために足を引っ張る他の外国企業には無い足かせがとれた今、尚苦戦する企業が多い原因は一体何なのであろうか。日本を代表する大企業はほぼ中国市場への進出を終えたか、もしくは経験したといえる現在、賞賛されるほどの成功をおさめている企業や、未来への手応えを感じさせる企業がある一方で、苦戦を強いられている企業が多いのもまた事実である。

 苦戦の原因は、様々あげられる-マーケティング戦略の間違い、市場の未成熟、中国消費者の習慣の違い、不当競争、人材不足、反日感情、等など-。それは一見もっともな意見のように思えるが、よくよく考えるとこうしたことは中国市場に進出する前から予想のできたことであり、これらの理由は結局後付けにすぎないのである。中国市場に進出することを決めた時点で、これらのことはすべて考慮し、準備できていなければ成功はおぼつかないのであり、それは中国市場に限らずどのような市場に参入するとしても同様である。

 日本企業は、よく"小さく始めて大きく育てる"ということを言うが、少なくとも大企業が中国市場で展開し、そして成功を収めようと考えるなら、"大きく始めて、更に大きく育てる"と考えるほどの覚悟と準備がなければ、冷静で理性的、製品に対してシビアな目を持つ消費者が多数存在する中国市場で成功する可能性はゼロに近いといえる。